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【专报】捷强JOYMAX打造“店中店”拓店新模式

2019-11-21 12:56:55
【专报】捷强JOYMAX打造“店中店”拓店新模式

2018年新春前夕,捷强公司与九海百盛合作的第一家门店百盛淮海店正式面向市场和消费者,开门迎客。此番与百盛强强联手,是捷强公司把握新趋势,聚焦新零售,谋求新发展的一次创新与拓展,同时也是继捷强JOYMAX成功入驻盒马鲜生后,对“店中店”模式的又一次探索。

主动变革,打造连锁拓店新模式

作为烟酒零售业态的行业领跑者,门店规模是捷强公司的基本优势。然而,受租金、人工成本持续上升、好地段门店难寻等影响,传统模式下的烟酒专业店盈利空间受到严重挤压,门店拓展受到了制约。

为打破传统模式,突破发展瓶颈,捷强公司积极应对困难挑战,主动变革,寻求在新零售上有所突破。2016年底,公司与新零售代表企业——阿里巴巴旗下的盒马鲜生开展深度合作,双方协议以“店中店”的形式同步拓展,突破了捷强烟酒专业店传统网络布局,创造了更高效、更快捷、更便利的合作拓店新模式。合作至今,已签约盒马“店中店”13家,其中开业5家,合作门店销售平稳增长,盒马店单店日均销售稳定在6000元,一年即实现保本收益,大幅缩短了门店培育期。

营销创新,突破传统零售消费模式

作为新近崛起的互联网生鲜O2O企业代表之一,“盒马鲜生”拥有线上线下融合的互联网体验超市新模式,捷强JOYMAX以“店中店”的形式成功入驻“盒马鲜生”,是一次电商与连锁便利店的突破性尝试,同时也是捷强公司迎合市场消费期望,强化传统店柜销售,探索创新营销平台的一次大胆尝试。

捷强JOYMAX盒马“店中店”将传统与创新有机结合,相较传统门店,门店店面陈列、消费体验、购买方式以及配送途径等方面有了进一步的突破和转变。在传统到店购买的基础上,为顾客提供了线上线下相结合的O2O消费服务模式,顾客使用盒马“跑腿先生”手机APP购买烟酒商品,即可30分钟送货到家。

合作共赢,优化提升JOYMAX品牌形象。

“捷强JOYMAX”品牌通过十余年的积累,在消费者群体中已建立了一定的知名度和信誉度。但由于市场竞争的不断加剧,消费者已不仅仅局限于产品本身,更开始关注产品所提供的潜在增值性服务。

在捷强JOYMAX“店中店”合作模式中,“盒马鲜生”、“百盛”不仅为门店带来了大量的客流,其“中高端”的定位以及年轻白领的主要消费群体,与捷强JOYMAX的目标客户高度契合,优质消费群体所产生的汇聚效应,对捷强JOYMAX品牌宣传推广具有良好的推动作用。

捷强JOYMAX“店中店”拓店模式,是捷强积极应对当前实体门店开店难、成本高的有效举措,是捷强深化O2O营销的创新手段,是捷强优化提升品牌形象的重要途径。下阶段,捷强公司将进一步总结深化与“盒马鲜生”合作拓店的业务模式,稳步推进“盒马”、“百盛”合作,提高运营效率,同时,积极分析研究家乐福等外资卖场合作可能,力争实现新的门店拓展模式。

捷强 周炜/文


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